1. Không khảo sát thị trường trước khi làm.
Tôi làm buôn bán nhỏ thôi, như mở 1 tiệm mở thì khảo sát có hàn lâm quá không, cái đó dành cho doanh nghiệp lớn. Sẽ có nhiều người mới khởi sự hay nghĩ như vậy.
Hãy xem qua ví dụ sau đây xem bạn có cửa thắng không khi bạn mở không khảo sát, ở đây là 1 tiệm phở.
TIỆM CỦA BẠN
– Giá 1 tô phở: 60.000
– Quán diện tích nhỏ 30m2, dùng quạt.
– Khăn lạnh và trà đá tính tiền (2k/trà đá).
– NV không đồng phục, mặc đồ tự do.
– Bàn ghế inox.
– Cách cụm chung cư 50m đi bộ
TIỆM NGƯỜI TA
– Giá 1 tô 55.000
– Diện tích 100m2 1 trệt 1 lầu.
– Trà đá, khăn lạnh miễn phí.
– Quán có đồng phục và sạch sẽ.
– Bàn ghế gỗ chân sắt.
– Cách cụm chung cư 15m đi bộ
NẾU BẠN LÀ NGƯỜI TIÊU DÙNG, bạn vô quán nào, chưa kể quán người ta mở chục năm, dân khu đó ai cũng biết. Vậy cửa gì bạn giành nổi khách khu đó qua tiệm? Case quá khó!!!
Đừng ra mở 1 công ty chỉ vì thích.
Tôi thích SP này nên tôi nhập bán.
Đừng dựa vào cảm tính để đánh giá thị trường.
Hãy đi thực địa đánh giá rõ đối thủ.
Hãy thử khảo sát KH thông qua hỏi trực tiếp, bảng hỏi, nhóm hội,…
Kinh doạn mà đánh giá thị trường cảm tính thì dễ chết lắm.
2. Chọn lựa SP sai.
Thường gặp 2 tình huống phổ biến trong làm ăn kinh doanh.
A – Chọn SP đã tồn tại sẵn trên thị trường.
Như nhắc tới mật ong, nhiều người hiểu mật ong là gì, lợi ích ra sao rồi. Như nói khô bò, ai cũng hình dung được.
Vấn đề cốt lõi bạn chỉ tập trung: cạnh tranh về giá trị so đối thủ trong cùng khu vực như SP có bao bì đẹp hơn, đồng bộ hơn, dễ nhận biết hơn, hay đơn giản là giá tốt hơn.
B – Tạo ra / Chọn SP chưa có trên thị trường.
Giống như nếu cách đây 10 năm bạn nói mọi người nên dùng safron, chả ai hiểu nó là gì, nghe rất lạ. Giờ thì đầy người bán.
Đó là khó khăn lớn nhất người đi hướng này.
Vấn đề lớn 1 mà bạn đối diện là Vốn.
Thường thì startup nhỏ lẻ không đủ sức đi kiểu này mà họ cần SP dễ bán, ra tiền ngay khỏi giải thích nhiều.
3. Không có đối sách để đấu với đối thủ
Thuật ngũ là “chiến lược kinh doanh”
Thương trường mà.
Phải đấu tranh giành giựt khách về với mình.
Hầu hết startup khi mới khởi sự đều chỉ trông chờ KH tự đến với mình mà không suy nghĩ, mình phải làm gì để KH đến mình mà không qua đối thủ, làm sao tạo ra điểm nhấn hút khách hơn đối thủ phù hợp nguồn lực nhỏ bé của mình.
Thay vì vậy, đa phần chọn phá giá để dụ KH.
Rồi tự giết nhau cả chùm.
Rồi kinh doanh rất cứng ngắc, không biết làm hoạt động gì cả để hút khách. Dễ thấy là anh em mở quán cafe, 3 tháng đầu, trừ ngày khai trương đốt $ hoành tráng lắm, sau đó tịt ngòi.
Phải hành động, như chạy voucher, giờ vàng tặng qua, thuê người ngồi quán tạo cảm giác quán đông, đi seeding… mấu chốt là phải ra đối sách và hành động liên tục.
Và còn nhiều sai lầm #
Nhưng Hùng tôi thấy đây là 3 vấn đề kinh điển nhất: thiếu nghiên cứu, thiếu SP phù hợp, thiếu chiến lược.
3 CÚ NÀY THÔI ĐỦ TÁT VỠ MỘNG 1 BẠN TRẺ LẦN ĐẦU KHỞI NGHIỆP.
———-
Lưu ý: những bài viết của mình chỉ dựa trên trải nghiệm cá nhân riêng, bạn chỉ nên tham khảo là chính, mình không hỗ trợ cũng như chịu trách nhiệm cho bất kỳ ai làm theo mà gặp vấn đề, vì còn tùy thuộc hoàn cảnh, mô hình, thời điểm và nguồn lực của riêng bạn.
