Deal lương – giây phút đấu trí căng não nhất trong tất cả những buổi phỏng vấn, là khoảnh khắc quyết định xem tháng tới bạn sẽ được ăn mỳ Omachi cao cấp hay ăn mỳ gói chua cay Hảo Hảo. Thật vậy, việc thỏa thuận lương với Nhà tuyển dụng là cả một nghệ thuật!
Sai lầm 1: Mình đang đi “xin” việc
Đây là lối tư duy mà rất nhiều người mắc phải khi đi phỏng vấn (thực tế thì từ “xin việc” phổ biến hơn rất nhiều so với từ “kiếm việc”). Bản chất của thị trường lao động là việc bạn đang “trao đổi sức lao động của mình để đổi lấy thu nhập hàng tháng”, chứ không phải “đi xin việc và được công ty ban phát lại đồng lương”.
Do đó, đây nên là những giao dịch win-win mà cả hai bên đều có lợi. Việc tự đặt mình ở cửa dưới với tư duy “đi xin việc” sẽ chỉ đem lại kết quả thiệt cho bạn mà thôi.
Sai lầm 2: Nghĩ ngắn hạn
Bạn ứng tuyển cho một công việc, bạn sẽ không deal lương với suy nghĩ “làm ở đây 02 tuần xong bỏ việc”, mà bạn hãy hỏi bản thân mình những câu hỏi mang tính “dài hơi” hơn!
Tiềm năng của công ty này là gì? Tiềm năng cho vị trí/phòng ban của bạn thăng tiến trong công ty có lớn hay không? Công ty có đang làm ăn tốt không?
Bạn cần có một tầm nhìn cho con đường sự nghiệp của bạn bởi khi bạn biết rõ được mình cần đi đến đâu, bạn sẽ biết được mình cần bao nhiêu tiền để đi đến đó.
Sai lầm 3: Đồng ý với offer quá nhanh
Sau khi nhận được offer từ phía Nhà tuyển dụng, cách thỏa thuận lương tốt nhất sẽ là câu trả lời “Em rất muốn suy nghĩ thêm về lời đề nghị của bên anh/chị”.
Sau đó thì hãy thực sự… suy nghĩ về mức lương mà họ đưa ra. Tuyệt đối không nên đồng ý ngay lập tức với mức offer mà họ đưa ra, cho dù nó có thể đã gần chạm tới mức mà bạn kì vọng.
Lý do mà bạn không nên đồng ý ngay? Nó sẽ làm bạn mất đi giá trị. Đó là lý do mà tại sao khi những cô gái khi được chàng trai tỏ tình, họ (mặc dù có thể đã quyết định đồng ý) sẽ hỏi vặn lại chàng trai 7749 câu hỏi để “làm giá” trước khi thật sự đồng ý.
Tương tự như vậy, việc đồng ý ngay với mức offer của Nhà tuyển dụng sẽ chỉ cho họ thấy rằng: bạn không dám đòi hỏi những gì mà bạn thực sự muốn.
Sai lầm 4: Tỏ ra “thông minh”
Việc thể hiện bản thân mình “thông minh” trong bài kiểm tra, phỏng vấn luôn là điều tốt, nhưng trong chuyện deal lương, việc tỏ ra mình là người “biết tuốt” không phải là quyết định sáng suốt.
Thay vào đó, bạn hãy làm thử “hỏi lời khuyên” của những người phỏng vấn nhé! Ví dụ như:
“Nếu anh/chị là em trong tình huống được đề nghị công việc này, anh/chị nghĩ em nên thỏa thuận mức lương nào là hợp lý?”
Bạn có thể nói thêm rằng: “Em thật sự thích công ty cũng như công việc này, em tin rằng anh/chị sẽ giúp em tìm ra được mức lương hợp lý để thỏa thuận”.
Sai lầm 5: Không biết tính toán
Trước khi đến với buổi phỏng vấn, bạn cần nghiên cứu và tính toán những phép tính sau:
– Mức lương mà những nhân viên trong cùng ngành, cùng kĩ năng nhận được?
– Bạn có thể kiếm về được bao nhiêu tiền cho công ty (dễ tính toán hơn với nhân viên kinh doanh)
– Giả sử bạn là một freelancer hoặc là một agency dịch vụ đảm nhận công việc này cho công ty, bạn sẽ thu phí của công ty bao nhiêu?
Sai lầm 6: Dùng những con số “tròn trĩnh”
Nhiều khi, việc đưa ra những con số tròn trĩnh quá sẽ chứng tỏ với những nhà tuyển dụng rằng bạn không tính toán trước về mức lương mà mình muốn, từ đó họ sẽ nghĩ rằng bạn chưa biết mình muốn gì và sẽ đưa ra những lời đề nghị có lợi nhất cho họ.
Việc phân tích rõ ràng như vậy sẽ giúp cho người phỏng vấn cảm thấy thuyết phục hơn rất nhiều so với việc chỉ đơn giản đưa ra lý do “vì đứa bạn em cũng có mức lương đó”.
