Hãy ghi nhớ rằng nếu lời xu nịnh không được xem như những lời khen chân thành, chúng sẽ phản bạn nhiều hơn là giúp bạn. Nhưng các nhà nghiên cứu đã tìm hiểu về động cơ đằng sau sự phản xạ của mọi người với những lời nịnh bợ và phát hiện ra những sự thật quan trọng.
Nói một cách đơn giản, họ phát hiện ra rằng mọi người có xu hướng theo đuổi sự cân bằng về nhận thức, tức là họ luôn giữ những suy nghĩ và cảm nhận của họ ngang bằng nhau. Vì vậy nếu bạn xu nịnh một người thường thích đánh giá cao bản thân và những lời xu nịnh được coi là chân thành, người ta sẽ càng thích bạn hơn, vì bạn đang nói theo đúng hướng mà họ cảm nhận về bản thân họ.
Tuy nhiên, nếu bạn nịnh bợ ai đó có xu hướng đánh giá thấp về bản thân họ, có thể cách này sẽ phản tác dụng và khiến họ mất cảm tính với bạn, bởi vì chúng sẽ cản trở cách họ tự nhìn nhận bản thân. vì vậy điểm mấu chốt của bí quyết này đó là đừng bao giờ xu nịnh những người có xu hướng đánh giá thấp bản thân.
