Tên gọi là phần chủ chốt trong việc nhận dạng một người, và vì vậy việc nghe được tên của mình phát ra từ miệng ai đó khiến ta thấy sự hiện diện của mình được công nhận – từ đó chúng ta sẽ có cảm giác tích cực hơn về người công nhận chúng ta.
Bên cạnh đó việc sử dụng chức danh, hoặc một đơn vị đại diện cũng ảnh hưởng rất nhiều. Ý tưởng là nếu bạn hành xử như một kiểu người nào đó, bạn sẽ trở thành chính người đó, nó có một chút giống như việc tự thực hiện lời tiên tri.
Khi bạn dùng cách này để chi phối người khác, bạn có thể giả vờ đối xử với họ giống như họ đã đáp ứng được mong đợi của bản, cứ như vậy họ sẽ bắt đầu nghĩ về bản thân theo hướng đó.
Điều này nói ra cũng đơn giản, chẳng hạn như bạn có thể gọi một người quen biết nào đó là bạn hoặc bạn thân mỗi khi bạn gặp họ, hoặc gọi những người bạn muốn làm việc cùng là “sếp”. Nhưng lưu ý rằng cách làm này có thể khiến người khác nghĩ bạn tự tiện nếu bạn không khéo léo.
