“Định luật Beibo” là một hiệu ứng tâm lý xã hội. Định luật chỉ ra rằng khi một người đã bị kích thích mạnh thì kích thích lần tiếp theo sẽ không đáng kể đối với với người đó. Có nghĩa là kích thích đầu tiên có thể giảm bớt tác động của kích thích thứ hai.
THỰC NGHIỆM CHỨNG MINH:
Có người đã làm thí nghiệm như sau: cho một người cầm quả tạ 300 gram ở tay phải và để quả tạ 305 gram ở tay trái, người này không cảm thấy có sự chênh lệch nhiều giữa hai quả tạ, chỉ khi quả tạ bên tay trái là 306 gram trở lên người này mới thấy nặng hơn một chút. Tuy nhiên khi tay phải anh ta là một quả tạ 600 gram thì quả tạ ở tay trái phải nặng hơn 612 gram anh ta mới cảm nhận được sự chênh lệch. Có thể thấy, trọng lượng càng nặng thì phải cộng thêm càng nhiều mới nhận ra sự khác biệt, điều này được gọi là ‘định luật Beibo’.
MỘT SỐ VÍ DỤ VỀ TÁC ĐỘNG CỦA ĐỊNH LUẬT BEIBO TRONG CUỘC SỐNG:
#1: Một cô gái sau khi cãi nhau với mẹ thì bỏ nhà ra đi. Sau khi đi dạo cả ngày, cô gái thấy đói bụng nên đã ghé vào một quán ăn nhưng chợt nhận ra mình quên mang tiền. Bà chủ tốt bụng quyết định nấu cho cô một tô mì miễn phí. Cô gái cảm động nói: “chúng ta không quen nhau, bà thì đối xử với cháu tốt như vậy, thế mà mẹ cháu lại tuyệt tình với cháu như thế.”
Bà chủ liền nói: Bà mới nấu một tô mì cho con ăn, con đã cảm động như thế, mẹ con nấu cơm cho con mấy chục năm, con không phải nên cảm động hơn sao?
Cô gái nghe vậy thì ngẩn người, bà lão nói rất đúng. Mẹ cô gái vất vả nuôi nấng cô thành người, cô thế mà không hề cảm ơn mẹ một câu, còn vì chút chuyện cỏn con cãi nhau với mẹ. Thế là cô lấy dũng khí quay về nhà.
Chúng ta dường như đã quen với việc người thân, bạn bè đối xử tốt với mình. Thế nhưng người xa lạ chỉ giúp một việc nhỏ xíu chúng ta đã cảm động không thôi. Điều này chứng tỏ cảm giác của chúng ta đã bị định luật Beibo tác động. Đối với người thân bạn bè, chúng ta đã quen việc được họ đốt xử tốt, vì vậy càng kỳ vọng nhiều hơn để cảm thấy ‘cảm động’ (như quả tạ 600 gram và quả tạ 612 gram). Thế nhưng với người xa lạ, chỉ cần họ trợ giúp bạn một chuyện nhỏ, bạn sẽ vô cùng biết ơn.
#2: Một nhân viên mới đi làm, lúc đầu anh ta thể hiện vô cùng cẩn thận ngoan ngoãn. Thế nhưng sau khi quen thuộc môi trường thì trở trên tùy hứng, mọi người sẽ cảm thấy người này giả dối, nhân phẩm có vấn đề. Thế nhưng có một nhân viên mới khác, lúc đầu trông có vẻ lười biếng lại vô lý, thế nhưng khi mọi người đã quen với hình tượng đó rồi, chỉ cần cậu ta đi làm đúng giờ cũng sẽ được khen tiến bộ, có tinh thần vươn lên. Sự thật thì có thể nhân viên này còn chẳng làm được nhiều việc như nhân viên đầu tiên.
ỨNG DỤNG:
Định luật Beibo là một định luật rất giảo hoạt, bạn có thể thử hiệu ứng này lên rất nhiều sự việc trong cuộc sống. Dù là tâm lý hay sinh lý, con người cũng sẽ có một cơ chế giúp bản thân dần dần làm quen, thích ứng. Người thông minh sẽ biết cách dùng định luật Beibo giúp đỡ chính mình.
Trong kinh doanh:
Một công ty có thể sẽ nâng giá sản phẩm ở biên độ nhỏ, sau khi mọi người đã quen sẽ tăng giá thêm nhiều lần nữa. Hoặc công ty tung sản phẩm với mức giá khá cao nhưng sau đó lại thường xuyên khuyến mãi, dù giá ‘đã sale’ vẫn cao hơn chi phí sản xuất rất nhiều thì đây cũng là một chiêu thu hút khách hàng hiệu quả.
Khi đàm phán:
Những chuyên gia trong lĩnh vực đàm phán sẽ chỉ nỏi về vấn đề khó khăn khi buổi trao đổi đã gần đến hồi kết. Khi ấy đối phương đã bị những điều kiện tốt đẹp thu hút, họ sẽ vô tình xem nhẹ vấn đề khó khăn được nhắc đến sau cùng.
